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        《充滿活力的聲音2023》之金佰利:做十留一 挖深成墻 打造“世界絨王”之路
        2023-03-01 14:22:03 來源:

        充滿活力的聲音

        ● “2021年我開始意識到,每個人的精力、時間、資金和資源是有限的,與其百樣通不如一樣精,用未來的時間把一件事做到極致,勝過把一萬件事情做平庸。”魯金州回歸“絨布”的思考徹底而通透。”

         

        ● 未來的外貿市場,好的會越來越好,差的會越來越差,肯定不可能誰家都好的,有戰略產品,有優質服務,創新能力強且有性價比的企業,在外貿市場依然有競爭力;不轉變思維,沿用老模式的企業則一定會碰壁的。

        魯金州

        采訪時,當魯金州說起某種現象時,他惟妙惟肖地站起身來模仿,生動的表情,到位的肢體,旁白的聲音,瞬間把大家帶入歡樂的海洋……2023年是金佰利紡織有限公司魯金州董事長出道30周年,2022年,當金佰利重新聚焦“絨布”,魯金州為金佰利定下“世界絨王”的愿景目標,這在別人看來似是回歸,但只有魯金州知道這是“重新認知自己”,清晰的自知和開啟的勇氣顯然讓魯金州的某些特質在經過時空打磨,在重新出發、自我成長、外界期待這三重簇擁下歷久彌新,成為他新的內生動力。

         

        做十留一  目標是“世界絨王”

        只要決定了,魯金州從來不缺乏破釜沉舟的魄力和勇氣,從做絨布始,到做了十個品牌,到做十留一,他從不避諱談這個心路歷程:“你犯的錯誤,也是成功路上你的財富,能有這種認知是我的幸運,我有一個點是很好的,我很樂觀、也非常正能量,錯了糾錯,及時止損,作為企業經營者來說,犯錯是正常的,懂得學習、懂得反思才是最重要的。”

        他回憶起自己的這個過程,“我93年在上海開始做窗簾布,98年去哈爾濱經商,2003年開始創辦金佰利,2005年開始研發絨布,每年都是翻倍翻倍的往上增長,到10年的時候,我有點想做其他批發布,當時有位我很敬重的前輩楊東輝會長跟我說,你不要想著代替別人,你要做的是~讓別人無法代替你,把絨布做專做精做深,當時覺得很有道理,接下去幾年沒有跑偏;但到了2013年,還是經不住市場的誘惑,開始全品類發展,哪個產品好就去做哪個產品。” 他很透徹地自我總結說“老天讓你亡,必須讓你狂,到了2017.18年的時候,我就明顯感受到問題了,新品牌,新團隊,人員體系也沒那么完善,有些品牌開始走下坡路了,而客戶對我們的定位也越來越模糊,金佰利到底是做什么?箭頭沒了,尖刀也沒有了呀!”

        2021年,痛定思痛的魯金州決定剝離所有非絨布項目,做十留一,凝神聚力,全力打造“世界絨王”之路,“每個人的精力、時間、資金和資源是有限的,與其百樣通不如一樣精,用未來的時間把一件事做到極致,勝過把一萬件事情做平庸。”魯金州回歸“絨布”的思考徹底而通透。”

        現在的魯金州最喜歡呆的地方是辦公室,“我現在一門心思做企業,我蠻享受潛下心來做產品的狀態,把產品做好,把企業做好,把客戶服務好,把團隊凝聚好,把金佰利做好就是對地方、對行業、對客戶、對員工最好的回饋,行業才是我真正的陣地”

        挖深成墻  全產業鏈護航“一塊布”

        對未來市場,魯金州覺得只是怎么做的問題,依然很樂觀:“未來的外貿市場,好的會越來越好,差的會越來越差,肯定不可能哪家都好的,有戰略產品的,有優質服務的,創新能力強的且有性價比優勢的企業,在外貿市場依然有競爭力;但不轉變思維,用老模式做的一定是碰壁的。”

        未來金佰利將單純地聚焦絨布,從一個點上去尋求突破,把“絨布”做精、做專、做深、做新,“未來的市場,光是敢闖、敢拼不行了,而是必須要精準化、精細化、精益化,是產品可持續的研發,品質的穩定,質量的一流,包括成本的管控,這也僅是基礎實力的競爭。”

        從一根紗到成品輸出,擁有織造、繡花、染廠、后整理、涂層、復合、成品加工車間的金佰利“挖深成墻”,以貫通全產業鏈為自己的“絨布”之路護航,魯金州說“從短期來說,產業的配套,協同能力是最低的;但是從長期來說,全產業鏈只要管理到位——品控管理好,成本管控好,就是一個加分項,因為效率會提升,協同創新能力會增加,別的工廠,試個三次五次就不耐煩了,但在金佰利就是繼續、繼續,請持續深化,持續創新”魯金州說話特別精辟和形象,但同時他也是清醒的“產業鏈運作好了是最大的優勢,是護城河也是競爭力;運作不好,就是你的包袱。(全產業鏈)一定要有強大的管理體系,管理上去了,就是優勢,管理上不去,就是劣勢;要管控好成本,向三效(人效,平效,能效)要效益,我們有些車間達不到三效,又不是產業鏈的核心板塊我就會關掉;有些則會根據需要做減法,我們本來有100多臺繡花機,現在只留下12臺;我做這些刪減的關鍵點就是圍繞絨布,反之,如果跟絨布相匹配,那么只要有需要,我們就上新,我們馬上要上一個印花絨布的項目”

        魯金州愛才、惜才,注重人才團隊的打造,同時也特別能激發人的積極性,他激情、樂觀、樂于分享,且充滿正能量,時不時就發射自己的‘小太陽’能量感染周邊的人,帶動周邊的人“人是最大的成本,也是最大的資本,人的成本不在高低,而在于價值,一個人一百萬創造了二百萬的價值,我認為值了,一個人只要3000元,但創造不了價值,可能反而會創造出麻煩”

        創美生活   金絨計劃深耕窗簾賽道

        2022年6月,金佰利對外發布“金絨計劃”,回顧了金佰利20余年的發展歷程,以及啟動金絨計劃的初心“弱水三千我只取絨布一瓢”,深耕絨布窗簾賽道,同時也從包裝、縫紉、染色、落灰等全方位進行解讀和頗析,呈現了金佰利絨布與其他絨布的大不相同。

        金佰利的二十年,也是不斷精進絨布工藝的20年,不僅擁有行業最先進的設備,同時企業自主研發的核心技術也讓面料蓬松度、絨感、折痕恢復速度遙遙領先,此外獨家的除靜電工藝,讓面料不會主動吸附空氣中的粉塵,打理輕松,更加便捷家居健康生活。

        魯金州說:我一直有一個夢想,就是為員工、客戶、消費者創造美好生活,這不是一句空話,于我來說是實實在在的,是我反思之后的一個結果。我提出的金佰利未來愿景是世界絨王,不能僅僅是產量上,而是要從質量上、創新上、甚至是革新、創變,改變了消費模式,優化了生活方式。我覺得是要更多維地去體現,也要更多維地去評價,夢想可以大一點,但做事卻要實一點,我們有信心實現這個目標。

        正是基于這樣,金佰利的創美生活也總是落到具體的一點一滴地改變上,“絨布素來在人們心中是貴價的代名詞,但隨著絨布行業的發展,因著技術的創新和變革,‘讓絨布平民化’也變得越來越可實現,金佰利未來準備推一款9.9的絨布,雖然價格很便宜,但是品質非常高、品質過硬,質價比超高;我們新開發的遮光絨布,不僅手感很好,而且百分百遮光,受到市場的嚴重歡迎。”魯金州的辦公室中間有一面產品墻,掛著各式各樣的絨布新品,他說,所有要推的新產品都要送到我這兒,我要細心地去感受過后才能最后確定是否通過,我是最后的‘質檢員’。”魯金州跟他的銷售團隊說,“你們放心去銷售,盡管去拓市場,我會給你提供全世界最好的絨布,‘找絨布 就找金佰利’,世界一流的絨布團隊給你做保證,這也是金佰利要給他們在外打拼的最大底氣”

        魯金州說:“有一天金佰利要像華為一樣,在一百多個國家,有一百多個辦事處,我希望金佰利能為絨布行業注入新的動能,不斷地創新,不斷地優化,去引領世界潮流,成為真正的世界絨王”

         

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